“不愧是家具商场的经理。”曾文芳心里暗暗赞叹。

小舅与林成金都只觉得这床漂亮，却没有从中挖掘客户群。石经理能一下子为这种架子床锁定客户群，看得出来，还挺有眼光。

曾文芳点点头，道：“这种架子床确实可以放在家里。嗯，一般放在客房或儿童房。特别是儿童房，这些抽屉可以给小孩子放玩具或一些细小的物件。”

曾文芳边说边拉开阶梯上的抽屉：“石经理，请看，这些抽屉比较小一些，可以放细小的东西。床下还有两个大些的抽屉，则可以放置衣服、被子等物。”

石爱民绕有兴趣地看着这些抽屉，赞道：“设计很有创意，既有效利用了宿舍空间，又方便放置物品。很贴心的设计，估计会有不少顾客喜欢。”

其实，他自己就很喜欢，想直接搬一套回家用。他有两个宝贝闺女，租的房间只有两室一厅的。两个闺女每次闹别扭，小的那个就会撅起嘴钻进他与妻子的被窝。

那小祖宗也不看时间，有时正在要紧关头呢，就在外面一个劲地敲门，还埋怨他们开门迟了，还说干嘛没事反插着门！

如果有一张双层架子床，她们姐妹有了自己的独立空间，即使闹别扭，也不会打扰到他们了。

石爱民心里思忖着，不过，谈生意可不能一味地说产品好，这样价格不好压。所以，他又摇摇头，道：“我担心造价太高，工厂或学校不会不愿意用。”

曾文芳笑道：“这种架子床人工精细一些，木料用多一些。说起造价的话，是要比普通铁架厂稍贵。不过，物有所值。能不能成功销售，就看销售人员的能力了。”

“哦？”

“比如说，员工宿舍摆放这种床，会让员工觉得温馨、贴心，觉得领导重视他们，然后对工厂产生一种归宿感，做事会更有干劲。有眼光的领导会觉得物有所值，不会吝惜这点钱。如果销售人员能抓住领导的这种心理，这产品也不就不愁销售不出去。”

石爱民眼前一亮，对说出这番话的小姑娘刮目相看，流露出赞赏之情。

林成金眼色极好，急忙道：“石经理，我觉得咱们商场可以购进几张这样的架子床。我走过许多家具商场，这种款式绝对是独一无二的。”

石爱民想了想，道：“摆放几张倒是未尝不可。只是，如果工厂或学生订……”

林成金立刻道：“如果要的量多，我们工厂做了直接送过去，只要你们商场接到的订单，都算你们销售，按出厂价给你们。”

石爱民满意地点点头，几人很快达成协议，订下合同。芳华家具厂的第一张订单：海口镇天虹商场架子床三张。

石爱民提出即付现金，但要直接把宿舍里的架子床搬走。这产品早一天在商场里摆放，就能早一天接到新的订单，曾文芳与林成金当然求之不得。